Toimiva sähköpostikampanja

Sähköpostiviestilläkin voi pysäyttää asiakkaan tai herättää kiinnostuksen. Tämä vaatii kuitenkin muutaman perusasian hyväksymisen:

Älä tuhlaa lukijasi aikaa
Älä kuvittele, että asiakkaasi jaksaisi lukea viestiä rivien välistä vaan tee asiasta selkeä kokonaisuus, lisätietoa halutessaan käyttäjää pyydetään lukemaan lisää verkkosivuilta.
Tee viestistä selkeä, helppolukuinen ja visuaalisesti miellyttävä. Muista pitää mielessä mihin viestillä pyritään.

Herätä kiinnostus
Käytä kaikki psykologiset ja visuaaliset markkinointikeinot hyväksesi kirjeissä. Kun saat lukijan kiinnostuksen sähköpostiviestin avulla, ohjaa käyttäjä verkkosivulle, joka on samalla tasolla kirjeen kanssa. Tällä tarkoitetaan sivua josta löytyy helposti asiat joita kirjeessä mainitaan.

Tiedä kohderyhmän merkitys
Ymmärrä kenelle ja miksi olet viestiä lähettämässä. Umpimähkäinen viestien lähettely ei anna toimijasta hyvää kuvaa - vaateketjun on turha yrittää markkinoida sähköpostilla mekkoja miehille, jos viesti on sama miehille ja naisille - "Mekko on jokanaisen oikeus!".

Takaisin perusteisiin
Älä unohda tableja. Älä turhaa yritä kikkailla hienolla css-taitolla vaan luota table-rakenteeseen. Tämä takaa toimivan rungon kirjeelle ja on usein ainoa keino tuottaa toimivia palstoituksia.

Mitä kokonaisuus viestii vastaanottajalle
Mieti kirjeen kokonaisuutta, mitä vastaanottajalle pyritään viestimään? Samalla kun kirje mainostaa tiettyö asiaa X, kirjeen kokonaisuus viestii lähettävästä yrityksestä. Tuo selkeästi esille mistä viesti on lähetetty ja miksi. Mikäli viestistä käy ilmi mitä kautta vastaanottaja on tilannut kirjeen, on suurempi todennäköisyys ettei vastaanottaja peruuta uutiskirjettä.

Anna vastaanottajalle mahdollisuus peruuttaa kirjeen tilaus
Anna vastaanottajalle mahdollisuus peruuttaa uutiskirje halutessaan. Tämä tiputtaa listalta käyttäjät joita ei oikeasti edes kiinnosta, mitä yrität mainostaa. Samalla viesin lähettäjä vaikuttaa reilulta pelaajalta. Tästä hyvänä esimerkkinä on Techdata , joka lähettää roskapostiaan tuhottomia määriä, eikä kirjeen peruutus-linkin kautta kirjeen peruminen auta tilannetta.

Säköpostimarkkinointi on loppupeleissä todella helppoa, osoitelistoja voi ostaa monilta toimijoilta ja viestejä lähettää mielettömiä määriä. Kilpailuvaltteina on vain määrä ja laatu. Kannattaa miettiä mitä viestillä tavoitellaan, usein laaduttomuus on korvattavissa määrällä, jos rekisterin kohderyhmästä ei ole tietoa. Heti kun vastaanottajista on mahdollista luoda jonkinasteista profiilia, kannattaa miettiä miten tätä tietoa voisi hyödyntää markkinoinnissa.